深耕小赛道二十载 撬起千万级大市场

在海盐县望海街道正华路1号坐落着一家省级专精特新中小企业——浙江格莱智控电子有限公司。作为太阳能光热智控领域的头部企业，2023年格莱智控产值超4000万元，国内市场占有率达30%以上。 

居安思危 转型升级做配套

2004年，沈进与合伙人开始创业。在武原街道长安路旁的一个小作坊内成立了浙江格莱智控电子有限公司的前身——海盐格莱智控电子厂，主要生产真空管太阳能热水器水温水位测控仪表。

在行业飞速发展及家电下乡政策的双重“东风”之下，格莱智控在该领域得以立足。

“行业终有饱和的一天，政策也会有改变的一天，那时格莱智控靠什么存活下来呢？”公司的快速发展并没有让沈进头脑发热，他反而看到了一些潜在的危机，并开始推动企业转型。

与其生产成品，不如做产业链配套，也就是零配件的供应商。经过深思熟虑，沈进做出了这个重要的决定。

事实也证明，沈进的决定是正确的。随着家电下乡政策的结束以及生活水平不断提高，格莱智控所处的行业进入发展滞缓阶段，而格莱智控因为提前布局谋划，实现转型升级，在整个行业走下坡路的阶段，迎来了发展的高峰期。

在格莱智控的发货仓库内，笔者看到了一批批检验包装好的产品等着发往全国各地。

“配套企业，让格莱智控从产业链的下游端来到上游端，也让我们拓展了销售宽度，将销售网络延伸至更广阔的市场。”

如今，格莱智控每年开发产品以及方案数十种，年产百万台（套），同时拥有多项国家发明专利，参与编写制订多项行业标准，先后为太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、桑乐、天普等行业内知名企业提供生产配套，其产品遍及全国30余个省市自治区。

做强“大脑”创新源头

如果说转型配套企业使格莱智控拓展了销售领域，那么增强研发创新能力，打造产品品牌，就是不断增强自身厚度。

在格莱智控的办公楼里，紧挨着沈进办公室的部门就是研发部，足见沈进对研发工作的重视。

“如果把格莱智控比喻成一个人的话，那么研发部就是大脑，也是我们公司最核心的竞争力之一。”沈进表示，自2009年起，格莱智控就组建了自己研发中心。目前，该公司有研发人员16名，约占全体员工的22%。数据显示，2023年，该公司将销售收入的6%投入到研发创新当中，金额超过240万元。

当问起原因时，沈进笑着说：“因为已经尝到了研发的甜头，所以我们始终把加强研发能力，打造产品品牌作为企业发展的重中之重。”

从第一代真空管太阳能热水器水温水位测控仪表到第二代阳台壁挂太阳能热水器控制器、第三代太阳能热水多联供控制器、第四代光热+清洁采暖云控制器，再到如今的第五代产品，正是因为强大的研发能力和不俗的产品实力，支撑起格莱智控从一个只能提供太阳能生活热水控制器的生产企业，转变到可提供采暖制冷生活热水三联供控制器的研发型企业。

近年来，格莱智控还陆续获评“县专利示范企业”“海盐县诚信民营企业”“海盐县小微企业成长之星”“浙江省AAA重合同守信用单位”等荣誉称号，同时也获评浙江省中小型科技企业、浙江省创新型中小型企业，浙江省专精特新中小型企业，国家高新技术企业，并成为国家行业标准起草单位。

“格莱智控算是行业兴衰的见证者。创业之初，正是这个行业的鼎盛时期，仅海盐就有几十家太阳能仪表生产企业。经过几年的大浪淘沙，不少企业辗转赛道或是索性退出市场，而我们能够存活下来，并且走到行业的前列，靠的是源源不断的研发创新能力，走的是高质量品牌发展路线。”沈进感慨道。

一掷千万 不断追求精益生产

在格莱智控偌大的生产车间里，只见机器在不停地运转，几名工人穿梭其中，管理着数条流水线。

“这是我们的SMT（贴片）车间，基本实现现代化、自动化装备全覆盖，这也是格莱智控追求精益生产的一个侧影。”沈进边走边介绍。

由于产品的材质与特性，一块小小的面板上聚集着几十个甚至上百个的细小零部件，加工精细程度要求极高。“所以对格莱智控来说，智慧化车间既是发展的趋势，也是现实的需求。”沈进说。

自2012年开始，格莱智控积极推进“机器换人”，规划精益生产线，通过利用先进的自动化生产设备进行技术改造升级，进一步减少生产用工总量，优化工艺技术流程，提升企业的发展质量和水平。目前，该公司已先后购置了4台自动插件机、两条自动贴片线，在自动化硬件上投入超千万元。

“经估算，一台自动化设备至少抵4个工人。借助设备的持续性和稳定性，我们既提高了生产效率，也大大地改善产品质量。”沈进说。此外，该公司不断专注于产品标准化发展，自2020年第一个企业标准设立开始，格莱智控的产品标准化之路走得很稳。

得益于多年来的努力以及望海街道的关心和支持，格莱智控走到了行业前列，但沈进并不满足于现状，他将目光聚焦到新兴的物联网赛道。

“太阳能光热智控领域赛道本身不大，产值有限，我们希望借助物联网的力量，在细分领域建立竞争优势，掌握一定的话语权，赋予格莱智控更多的可能性，同时也希望为社会培养更多的物联网人才。”沈进如是说。