海盐县人民政府武原街道办事处关于县政协十届二次会议第85号提案的 答复函

尊敬的殳云佳委员：

您在县政协十届二次会议上提出的关于如何留住“海盐日出”流量的建议的提案已知悉。经研究，现将办理情况答复如下：

一、线上线下齐发力，持续巩固“追光”流量。线上方面将由县传媒中心常态化在抖音、小红书、快手、视频号等推荐“日出”及“产品”，加大线上活动力度，周期性制造“爆点”，维持日出话题热度；同时通过传统媒介积极向中央、省、市媒体供稿，扩大“日出”影响力及美誉度。线下方面县城投集团成立了“海上观日出”工作专班，对观日出进行配套设施建设，预估总投资约1.6亿元。一是对观日出的基础设施进行建设，如修建海上观景平台、修缮潮音阁、新增周边车位、标识标牌与美陈小品的建设。二是推出相关便民服务，如建设城北路驿站（集厕所、休憩、观日看海等功能于一体的标志性构筑物）、建设潮音阁停车场、增设早餐车等。以此来持续地扩大、巩固观日出的优势。

二、做好串联将“流量”变为“留量”。目前游客到海盐仅仅是看日出到此一游。为了将这些流量分导到其他景点，变“流量”为“留量”，县传媒中心采取“联合推介、捆绑营销”的模式。通过达人探店、海盐一日游/几日游等话题将日出、美食、周边乡镇的景点串联起来，使得整个观日出行程更加丰满，在小红书、抖音等平台上进行有策略的宣传推送，将日出外溢人群引流至县内其他文旅地标点，如南北湖、沈荡、绮园、朱家门、造梦农场等地方。

三、打造活动、开发文创产品吸引人气。一是加强活动策划，县城投集团去年中秋节在大风车下推出了“追光计划”露营观日活动，大受欢迎。未来也将利用节点，依托“追光”效应，策划推出各种追光主题活动。二是日出IP的衍生开发，县城投集团在2022年开发了一款日出文创雪糕，3个月时间销售了5000多根，引起了不错的反响。未来计划逐步推出其他类型文创产品，配合并丰富观日出的IP。因此其他的文化产业运营也可以借鉴这个思路进行运作或者联合运作，让游客来了有丰富体验，实现线上、线下聚合发力。

四、探索孵化多元消费新路径。一方面县传媒中心正在通过抖音平台进行电商运营模式的尝试，销售由“日出”衍生出系列旅游产品，将海盐美食、融创乐园、宾馆、景区以套票的形式进行融合销售，使得商家形成抱团发展的集聚模式。另一方面县城投集团以其现有公众号粉丝（约7万）与商户为基础，正在搭建一个名为“追光生活”的线上商城。商城建成后会在观日出地点周边的停车场投放，游客在扫码后会赠送一张免费停车券，同时推送一个商品（该商品价格较其他平台会更有优势）。由此将一部分观日出的游客吸引到该平台内。未来该平台主要是推送爆品，也可以推送套票等。随着运营，商家将获得更多曝光与流量，用户也将得到更多实惠。

五、借助第三方团队资源进行运作。目前已经开始了一些尝试，如县城投集团运营的北大街项目通过招投标引入了浙江宝龙星汇商业管理有限公司（下称运营公司），目前整体项目运营情况良好。随着运营，未来北大街也将成为来海盐旅游的重要一环（吃、住、玩）。同时县城投集团也计划通过运营公司资源进行如绮园、杨家弄、海边日出等的延展运营。海边日出部分的谋划目前主要是通过运营公司资源以“海盐在地艺术节”为主题开展艺术活动，邀请国内新锐艺术家来到海盐，以海盐历史人文为基础，创作各类艺术装置、城市家具，通过在海边、北大街项目、梦湖公园等举办设计游览艺术打卡路线，提升游客在地体验。既充分展现海盐的人文艺术，也丰富了海盐的游玩打卡点位。

感谢您为我县城市建设事业提出宝贵的意见与建议。

海盐县人民政府武原街道办事处

2023年6月24日

（联系人：富  豪  联系电话：18767367678）