海盐“电商经济”赋能产业高质量发展

■全媒体记者 朱敏露   通讯员 徐伊琼 俞嘉雯

本报讯 今年的“双十一”即将到来，电商行业也迎来了最忙碌的阶段。连日来，海盐本土电商企业积极备战，线上线下齐发力，全力迎接一年一度的互联网购物节。

近日，记者来到位于百步经济开发区（百步镇）的嘉兴盐田织彩文化创意有限公司，在公司直播间，记者看到工作人员正在精心布置展播区。“双十一”期间，盐田织彩将围绕中国丝绸博物馆、浙江省博物馆、黑龙江省博物馆、新疆维吾尔自治区博物馆以及南湖革命纪念馆“四博一馆”概念，推出“丝绸之路·青海道”“水墨书法·吴兴赋”“江南有礼·嘉兴月河”“红船劈波行”“千年古县·海盐”等系列主题，进行分场专题直播，提升企业品牌影响力。

“在销售产品的类型上，包含包、画、鼠标垫等一系列生活家居类、办公类、学习类等文创产品，面向的受众群体也会更加宽泛。”企业互联网运营专员王叶斌说。今年，盐田织彩主要在抖音、淘宝平台进行直播，并同步在企业公众号、视频号、小红书进行推广和宣传。相比以往，企业增加了促销新玩法，在直播期间增设互动有礼、有奖问答、分享有礼等环节，加强与网友的互动，提升盐田织彩品牌的辨识度与曝光度。王叶斌表示，为了积极应对“双十一”销售高峰，企业加班加点进行生产，在保障货源充足的基础上，增加了直播场次和时长。

据了解，嘉兴盐田织彩文化创意有限公司是一家专注于数字化纺织的技术创新和文化创意定制型企业，企业目前的直播形式以弘扬中华优秀传统文化和工艺特色为主，单场直播累计在看人数在1万人次左右。今年，通过电商直播的宣传推广，已有10余位客户与盐田织彩达成合作并实现线上销售额300余万元，预计今年的总销售额将突破1000万元。“我们策划活动时间为11月1日至11日。其中，前3天进行预热宣传，后续进行主题专场直播。”王叶斌说，希望通过更加特色化的直播内容，带给大家更高质量的消费体验。

“我们现在推出的88元组合很实惠，大家可以下单尝尝鲜……”近日，在海盐胜源农业科技开发有限公司的直播间内，一场为“双十一”预热的引流优惠活动正在进行，电商主播在镜头前展示、推销自家的甲鱼。“双十一”临近，该公司推出88元两只公甲鱼组合套餐，实在的优惠力度吸引不少消费者咨询购买。“相比往年，我们做了更充足的准备，通过优惠活动，先行吸引一波流量。”海盐胜源农业科技开发有限公司主管徐佳说。线下方面，已提前备足货源，皆为外塘生态甲鱼，确保产品质量。

海盐胜源农业科技开发有限公司位于于城镇1953文化创业园，目前尝试走生态甲鱼和精品葡萄电商直播销售的路子。得益于今年“双节”前提前策划的一波优惠活动，该企业9月份的销量相比8月份超出2倍。因此，企业也在“双十一”来临前提前推出优惠，同时针对部分消费者走亲送礼的情况，企业还提前准备了精美的礼盒。“由于‘双十一’人员投入力度比较大，我们在增加工作人员数量的基础上，还提前调整优化了主播的直播场次和时长。”徐佳表示。

记者了解到，为了加快推进县内电商企业发展，近年来，海盐围绕电子商务发展方向，结合实际存在的电子商务发展人才瓶颈等问题，积极开展电商培训工作，推动技能人才培养。今年前三季度，海盐完成职业技能培训909人次，其中取证124人次。在销售渠道拓展方面，海盐通过举办“2022海盐网上年货节”“双品网购节暨非洲好物网购节”“乐享美好数字生活双11”等一系列促消费活动，使一大批本地特色产品上线海盐电商直播基地万维街平台、盐津豆平台等，将本地农副产品、特色美食等推向更多消费人群。特别是在去年的“双十一”活动期间，多家企业在天猫、京东、抖音等平台的销售业绩实现了突破。

当前，直播电商已成为海盐众多企业销售产品的新渠道，电子商务释放消费活力、推动消费升级的作用也得到充分发挥。今年1至9月，全县完成网络零售额39.53亿元，同比增长21.5%，位列全市第二。