海盐音乐会市场运行情况分析报告(2018)

        2011年末至今，海盐县先后有上海爱乐乐团、美国温第安纳州管乐团、荷兰国家交响乐团等演出团体演出，按照演出市场的一贯的传统，往往将演奏扎堆于新春音乐会、元旦前夕或圣诞节之后，可针对海盐的演出市场，效果往往适得其反。

        一、如何更好地生存和发展音乐会演出市场？

        在危机四伏的市场中，任何一场商业演出，或多或少存在一定的成本，“而高品质的演出，更应有高价的回报”那么如何将引进的高雅音乐会达到既有理想的上座率又有可观的市场效应呢？为了回答这个问题，县大剧院文化传媒在如何开辟音乐会市场方面不断探索。

        二、观众认知度有点“窄”

        纵观海盐的演出市场，儿童剧、越剧等相关演出票房收入往往能够保证，但对于音乐会来说，“买单”的观众寥寥无几。据业内人士透露，音乐会本是舶来品，级别之高、曲目之精、规模之大，针对县级的观众来说，还未具有一定素质和修养去欣赏一场音乐会，即便是赠票观摩，也不懂得音乐会的礼节，入场迟到的、吃零食的、乱鼓掌的……究其原因，多数都是还是因为对音乐会礼仪的陌生引起的，大部分观众情愿选择火爆的电影市场。

        三、对症下“药”出成果

        近三年来，县大剧院文化传媒不断努力提高音乐会品质，陆续引进国内外优秀团体，演出逐渐增多、品种逐渐多样化，在观众选择性上，从“娃娃抓起”推出亲民价。市场对音乐会的“冷门”，可教育界对音乐培养的高涨，抓住这一契机，剧院决定不再将音乐会放在各大喜庆节日，而是专门放在孩子们课余时间，让家长一带一感受高雅音乐会的熏陶。此外，越来越火热的音乐会市场也吸引了企业界有识之士的关注与赞助。如：与中国银行合作，将80﹪的票务进行作公益，免费赠送给有音乐爱好者。

        经过多年来的宣传和演出口碑的培养，观众对于音乐会的认可度不断提高，音乐会的门票更成为送给孩子们的热门礼物，相信海盐县的音乐会演出市场效果越来越好，影响越来越大。